新竹房仲界錢琬 金山女王何等能耐逆轉勝 超級業務經營之道 推崇百善孝為先
【人物專訪 錢琬】
錢琬曾說:
「人生你若要按表操課那你真的多想了！該來的就是會來，你不想做天也要你做。」
在竹北的房仲介業中，錢琬是個數一數二的超級業務，從很年輕時，她就開始闖蕩社會打拼，練就了一身堅忍不拔的精神和做業務的職人態度，她的外表有著大大的眼睛，瘦高的身材和溫柔的語調，看起來一點都不像是強勢的房屋仲介老闆，身上有種明星的氣質，自然吸引目光的特質，讓人目不轉睛在她身上和看著她說話，整個人彷彿被無形的黑洞吸引過去。
誰也想不到這短短幾年下來，一個似乎很瘦弱的女子，可以縱橫房仲界，變成銷售女王，但她卻因為家人放棄了很多致富和成功的機會，因為她覺得珍惜家人是人世間最重要的事情，另外雖然有著高調明星氣質的她，對於世間遭受痛苦的人和萬物，也期許自己默默地行善著幫助他們。
凡是走過必留下痕跡，背後一枝草一點露。
房仲女王錢琬的形象照。
因為喜歡所以努力做到最好
錢琬說：「從做業務開始我就是一個好勝心強的人，我可以從早做到半夜，只要買賣雙方給我機會，我體力上可以我都願意去執行，我的成交來自於我真的很愛房仲這份事業！對於不會念書的我只有找一份一技之長，能養家糊口還能賺點錢養自己，但32歲踏入房仲業，我從最小的租賃房仲開始做，因為我怕能力不足先試最簡單的。」
她提到10幾年前的金融海嘯的狀況，當時面對一場混亂的局面，但她還是在租屋界殺出一條血路來，她說：
「在10年前租屋套房任君挑選，套房多到數千間給你租，租都租不完，我來做租賃時是園區金融海嘯，馬英九發行消費卷3600元的時候，園區工程師退掉很多套房，一堆工程師打包還鄉沒有什麼人要再來租套房，所以一有人要租套房是一定要直接把握住的，所以，面對一堆的屋主與仲介的強食，我漸漸的在3個月內業績都已經能做到全店第一名。」
當時錢琬進租賃公司第三個月就已經每個月可以出租60間套房，但是這段辛苦歷程是一般人無法想像，當初不會開車的她，不畏大熱天之苦，去帶看租賃，只能騎車帶客戶，暑假時大熱天整天騎車熱到背都發痛；新竹的冬天天寒地凍，11度寒流照樣騎著摩托車，挺著那麼瘦的身體真的超冷的，但她出現在每個人面前都還是乾淨又秀氣的，因為她喜歡維持她想要的形象，就是一顆像明星般的閃亮光芒正在慢慢發芽發光。
她說:「因為人都想賺更多的錢，但每個人各自要做好自己的位置，老天爺賦予你的權柄就是要把這個位置做好，在園區裡的每個人都有一定的能力，他們也是上天選拔來的精英!」
她始終相信百善孝為先
「這6年當中我不為別人怎麼看我，因為家裡需要我，我過著不在公司上班的日子，家裡和新竹兩邊跑，常常回家中要顧已經80幾歲阿公，母親在醫院，看着癱了的母親，你還奢望什麼名利，蠟燭兩頭燒，常常睡在醫院陪母親，早上張羅好母親，回家還要看看阿公有沒有瓦斯爐忘記關，回家煮飯給阿公和2個姪子吃，因為舅舅39歲就走了，留下2個小孩，由我和母親一起扶養他們到長大，我因為人生的許多的不公平，讓我的人生更加衝刺！」
不少人遇到生命中的劫難，會唉聲嘆氣，不然就是怨天尤人，但錢琬卻把這股磨難她的負面力量，轉化成讓她更往前衝刺人生的勇氣與膽識。
「從一個買賣做到還要回租賃業去租套房、租3房、租店面來賺更多錢，有多少時候寒冷的天氣，我都只能騎著車子帶著客戶去看房子，客戶坐在暖呼呼的車子裡，我在天寒地凍寒流來襲時也要騎著車子帶著客戶，下著雨更是寒冷！我常說我也不在乎賺那麼辛苦錢，還要把每個月賺的錢全拿回家！」
錢琬和最愛的媽媽合影。
她懂得情義，她推崇「百善孝為先」的道理，她內心對事業有強大旺盛的企圖心，但是家人顯然是她心中放在第一名的位置，媽媽的苦痛和阿公的年邁，她看在眼裡放在心底。
「你的家發生問題也只能自己努力，親戚不能幫你任何一分的，前幾年口袋常常是空的，什麼叫做一瓶保養品幾千元沒抹過，吃飯比這重要！
雖然曾經窮過很丟臉，但走過風暴，太陽自會來見妳。」
就是這樣始終如一的態度，對於天上聖母媽祖，她也是像是伺奉父母般的恭敬與愛戴。
也曾經和媽祖結緣，連續幾年都幫媽祖扛轎子，天上聖母六年前看到她就告訴她說，
「我要妳扶轎是因為妳很善良、很孝順，不因名利丟棄母親!」
其實無論宗教信仰如何，老早流傳的這句千古名言: 百善孝為先! 絕不是形式上的，而是親力親為的，其中道理，冷暖皆知!
錢琬提到媽媽癱瘓後醒來，天天還要吃10幾顆碼啡渡過疼痛，時不時就會跌倒，有時候痛到報警，她覺得那種痛是有多痛苦，花多少錢都無法止住那種痛苦，「妳能賺錢養他，但你不能替他痛，人為何走到盡頭，我曾跪在關聖帝君面前一個多小時，跪到拜墊凹陷……」
截圖自錢琬抖音，她為了替媽祖扛轎子，特地到台中訂做紅色旗袍。
2021年她向總部申請分部成立，有巢氏房屋竹北莊敬萬億店，一樓45坪、二樓100坪，就位在近竹北交流道不遠，目前二樓還在施工，一樓已經可以使用，她說:「在掛上招牌的那刻起，我同時也把我媽媽的合照一起放在FB，因為我非常感謝爸爸、媽媽把我生的有韌性，一切做事全部自己承受，媽媽把我生的有外緣、有智慧、能處事有方針，45歲的我能有如此，有幫助於社會，能做點事情！」
「我的母親很強韌，若要說我強，我只不過是我媽媽的10分之一…….」
職人精神的業務專家
錢琬語重心長地提到：「現在的業務真的很想賺錢，但是內心生性害羞，打電話開發怕被拒絕，看到屋主嘴巴不敢說話，我常在想你很想追女朋友，你喜歡一個女孩子不會想盡辦法約她出來吃飯、看電影嗎？你會等別人把走你愛的那個人嗎？誰都有不敢與怕被拒絕，我曾跟屋主說你兒子來我公司上班，努力工作一年，你的兒子就不再單身了～」
對於業務，她始終深信每個人都喜歡錢，但是賺錢有道，跟著她可以學習到如何養出正能量大氣場來，對於一個case，不棄不餒，如何堅持到底。
她也曾經跟別人一樣遭遇很多挫折，覺得看別人成交很快，賺錢很容易，但是因為堅持，做了13年後，才有今日輝煌成就，她說：
「人生你可以不要做排名次的，但你也要謝謝這些排名次在後面推著你的人，因為這樣社會會更進步！」錢琬很也很自豪目前有這樣的一番光景。
珍惜共事擁有共識
錢琬很珍惜每個跟她共事的人，她說:「我雖然很直接，但是我希望你來我團隊是真的能賺到錢的，一個不愛你的人是不會要求你、貫徹你的，放棄是老板少一點力氣的時候，因為很愛你們，希望你們能真的賺到錢，因為你們都有小孩要養，我不能不盡責做到督促你們!」她用她的魅力去帶領跟隨她的員工，她用她的原則去激勵員工上進。錢琬有天生獨特的領導風格，連她帶看房子都有不同的魅力風格，她說:
「見到我才知道我是很特別的仲介！用頭腦帶看房子很會用不同角度去切入，而且跟我看房子我講的話都會讓他們笑翻翻！…….我也是親切中帶有力道的仲介！帶看完又收訂了!」那種行雲流水的待人處事，精緻又飄逸的處理業務。
對房仲業務的期許
錢琬要求自己和下屬要記得:
完美協助到屋主完成房屋交易安全與售出，才是身做業務做對的事情！
2.110年第四季冠軍
有巢氏房屋竹北莊敬萬億加盟店
公司住址：竹北市莊敬三路342號
飛妮與錢琬一起合影!
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